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| 關于銷售，你要懂得——蘇州藝臣 |
| [ 作者: 人氣:155 日期:2015/3/27 ] |
【蘇州藝臣建筑裝飾工程有限公司 【銷售人說話十大忌】1.忌爭辯：時刻別忘記自己的職業；2.忌質問：要理解并尊重顧客的觀點；3.忌命令：您不是顧客的領導；4.忌炫耀：您的地位屬于您的單位；5.忌直白：打人不打臉，揭人不揭短；6.忌批評：要多言贊美；7.忌專業：不要用專業術語；8.忌獨白；9.忌冷談：感人心者，莫先乎情；10.忌生硬 【越是賣東西，東西越難賣】顧客進店，導購要想著怎么服務顧客，不要老想著怎么賣東西。事實證明越賣東西，東西越難賣。因為這樣很難取得顧客信任，當然要想取得顧客信任，就要征服顧客心靈，要想征服顧客心靈，我們就要用心服務顧客。只有我們用心對顧客好了，顧客才可能也對我們好 【是什么在影響銷售】1、產品決定銷售的自信心2、熱情決定銷售的成交客戶3、賣點決定銷售的難易度4、培訓決定銷售的速度5、Pk決定銷售的奇跡6、薪酬決定銷售的結果7、流程決定銷售的成功率8、品牌決定銷售的優越感9、上級決定銷售的源動力10、歸宿決定銷售的持久力 【開發客戶5把砍刀】1、如何挖掘客戶？2、如何預約客戶？3、如何安排正式拜訪？ 4、如何鎖定目標客戶？ 5、鎖定客戶 【稻盛和夫的經營法則】①明確事業的目的和意義；②設立具體的目標，所設目標與員工共有；③懷有強烈的愿望，即懷有滲透到潛意識的強烈而持久的愿望；④付出不亞于任何人的努力，一步步扎扎實實、堅持不懈的做好具體工作；⑤銷售最大化，經費最小化。利潤無須強求，量入為出利潤隨之而來。 【最經典的銷售學CGS】1、Comfortable(舒適、愉快)銷售要抱持愉快的心情，注意穿著、語速、表情、肢體動作，讓客戶感到舒適；2、Grasp(理解、抓牢)銷售要抓到客戶無法判斷和挑選的真正原因，用客戶能理解的角度引導客戶；3、Save(安全、節省)銷售要站在使用者的立場，為客戶節省費用、解決使用問題 一個人去買牛奶。小販說：1瓶3塊，3瓶10塊。他很無語，于是掏出3塊買了1瓶，如是三次。然后他對小販說：哈哈，看到沒，我花9塊就買了3瓶。小販：哈哈，自從我這么干，每次都能一下賣掉3瓶。這也許不光是一種銷售的手法，更是一種讓你的工作生活充滿創意的思考方式 【銷售"攻心術"】?黃金準則:喜歡別人怎樣對你,你就怎樣對人?為幫客戶銷售,不為提成銷售?用邏輯思考,用感情行動?禮節,儀表,談吐,舉止是印象關鍵來源?銷售前奉承不如銷售后服務?信用是最大本錢,人格是最大資產?善聽比善說更重要?事前充分準備+現場靈感=強大銷售力 【電商精準營銷方法】1、短信營銷；2、EDM營銷；3、DM營銷；4、電話營銷；5、SEO營銷；6、會展營銷；7、QQ群、微信營銷；8、微博營銷；9、口碑營銷；10、CPS效果營銷；11、軟文營銷；12、廣播營銷；13、小廣告營銷；14、掃街掃樓營銷；15、圖片營銷；16、視頻營銷；17、病毒營銷；18、組合營銷 蘇州藝臣：http://m.nhenqji.cn 】...... |
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